Оглавление
Связанные документы:
Dream Teams: План имплементации
Обзор
2 спринта по 2 недели = 1 месяц
| Спринт | Офферов | Встреч | USP |
|---|---|---|---|
| Спринт 1 | 3 (setup + работа) | 1-3 | Начинаем накопление |
| Спринт 2 | 3-5 | 3-5 | Формулируем гипотезы |
| Итого на команду | 6-8 | 6-8 | Первые USP гипотезы |
На 2 команды за месяц: ~15 офферов и встреч
USP Discovery начинается с первого feedback, не в конце.
Спринт 1 (недели 1-2)
Цель спринта
- Запустить процесс Dream Teams (setup)
- Сделать 3 оффера
- Провести 1-3 встречи (сколько успеем назначить)
- Начать накопление данных для USP
Неделя 1
Дни 1-3: Setup + Pre-Research + Scoring
День 1: Формирование команды + Setup системы
| Действие | Кто | Результат |
|---|---|---|
| Определить состав Dream Team | Руководитель | Список людей по функциям |
| Распределить функции | Команда | Кто Researcher, Architect, Presenter |
| Выбрать 5 клиентов на команду | Researcher | Список из CRM + Model T backlog |
| Создать структуру папок | System Builder | team_profiles/, sprint_goals/, daily_logs/ |
| Заполнить team_profiles | System Builder | Профили участников команды |
| Создать sprint_goals | System Builder | Цели спринта 1 |
Состав команды (минимум):
| Функция | Человек | Может совмещать |
|---|---|---|
| Researcher | ? | + Scoring |
| Architect | ? | + Research / Presenter |
| Presenter | ? | + Architect |
Источники клиентов:
- Model T backlog (9 клиентов с наработками) — приоритет
- CRM (текущие, спящие)
- Referrals
Дни 2-3: Модуль 1 — Pre-Research (5 клиентов)
| Клиент | Источник | Время | Результат |
|---|---|---|---|
| Клиент 1 | Model T backlog | 2-3 ч | Краткий профиль |
| Клиент 2 | Model T backlog | 2-3 ч | Краткий профиль |
| Клиент 3 | CRM | 4-5 ч | Краткий профиль |
| Клиент 4 | CRM | 4-5 ч | Краткий профиль |
| Клиент 5 | Referral | 4-5 ч | Краткий профиль |
Кто: Researcher
Время: ~2.5 дня на 5 клиентов (дни 2-3)
Что собираем:
- Чем занимается компания
- Потенциал для Promwad
- Возможность быстро назначить встречу (есть контакт? referral?)
День 3 (вторая половина): Модуль 2 — Scoring + Выбор топ-3
Scoring 5 клиентов:
| Критерий | Вес |
|---|---|
| Fit с компетенциями | 25% |
| Размер сделки | 20% |
| Timing | 20% |
| Быстрое назначение встречи | 20% |
| Конкуренция | 15% |
Результат:
- Топ-3 клиента → в работу
- 2 клиента → резерв
Кто: AI + Researcher
Время: 2-3 часа
Дни 4-5: Модули 3-4 — Research + Offer (волна 1)
День 4: Модуль 3 — Research для топ-3
| Клиент | Режим | Время | Результат |
|---|---|---|---|
| Клиент 1 | Model T материалы | 2-3 ч | Company Brief |
| Клиент 2 | Model T материалы | 2-3 ч | Company Brief |
| Клиент 3 | AI-анализ | 4-6 ч | Company Brief |
Кто: Researcher
День 5: Модуль 4 — Quick Offers x3
| Клиент | Время | Результат |
|---|---|---|
| Оффер 1 | 4-6 ч | Quick Offer + talking points |
| Оффер 2 | 4-6 ч | Quick Offer + talking points |
| Оффер 3 | 4-6 ч | Quick Offer + talking points |
Кто: Architect (+ Researcher для контекста)
Параллельно: Presenter назначает встречи
Неделя 2
Дни 6-8: Модули 5-6 — Встречи + Feedback
Модуль 5 — Meeting (3 встречи):
| Встреча | Участники | Результат |
|---|---|---|
| Клиент 1 | Presenter + Architect | Meeting notes + Feedback |
| Клиент 2 | Presenter + Architect | Meeting notes + Feedback |
| Клиент 3 | Presenter | Meeting notes + Feedback |
После каждой встречи (Модули 6-7):
- Модуль 6 — Feedback: заполнить meeting notes (1 час) + structured feedback (30 мин)
- Модуль 7 — USP Accumulation: добавить данные сразу!
Что фиксируем для USP:
- Что зацепило клиента?
- Какие вопросы задавал?
- Где были возражения?
- Паттерн виден?
Дни 8-10: Встречи + Подготовка к Спринту 2
Встречи:
- Проводим встречи по готовым офферам (сколько успели назначить)
- После каждой встречи → Feedback → USP Accumulation
Подготовка к Спринту 2:
- Pre-Research следующих 5 клиентов (если есть время)
- Scoring, формирование pipeline
Итоги Спринта 1
Метрики:
| Метрика | План | Факт |
|---|---|---|
| Pre-Research | 5 клиентов | ? |
| Scoring | 5 клиентов | ? |
| Quick Offers | 3 | ? |
| Встречи проведены | 1-3 | ? |
| Feedback записан | 1-3 | ? |
USP Accumulation:
- Данные от первых встреч
- Первые наблюдения (что сработало, что нет)
- Корректировки для Спринта 2
Спринт 2 (недели 3-4)
Цель спринта
- Провести оставшиеся встречи из Спринта 1
- Сделать 3-5 офферов
- Провести 3-5 встреч
- Накопить данные для USP гипотез
Неделя 3
Дни 11-12: Встречи из Спринта 1 + Новый цикл
Встречи:
- Проводим оставшиеся встречи из Спринта 1
- После каждой → Feedback → USP Accumulation
Новый цикл:
| День | Действие |
|---|---|
| 11-12 | Pre-Research 5 клиентов |
| 12 | Scoring → топ-3 |
| 13 | Research для 3 клиентов |
| 14 | Quick Offers x3 |
Важно: Применяем learnings из Спринта 1
- Что работало в офферах?
- Какие формулировки цепляли?
День 15: USP Review (mid-sprint)
Что делаем:
- Анализ всех feedback к этому моменту
- Поиск паттернов
- Корректировка подхода
Формат:
- Короткий sync команды (1-2 часа)
- AI-анализ feedback
Неделя 4
Дни 16-18: Встречи + Офферы
Встречи:
- Проводим встречи по готовым офферам
- Feedback → USP Accumulation
Если есть время — еще 1-2 оффера:
| Действие | Время |
|---|---|
| Pre-Research + Scoring | 1 день |
| Research + Offer | 1-2 дня |
Дни 19-20: USP Discovery (финал спринта)
Ретроспектива + USP формулировка:
| Вход | Результат |
|---|---|
| 4-8 feedback за месяц | Первые USP паттерны |
| 6-8 офферов | Что работает, что нет |
| Все meeting notes | Наблюдения для улучшения |
Формат USP:
## USP: [Название]
### Паттерн
- Найден в: [список клиентов где сработало]
- Conversion: X из Y
### Формулировка
- Проблема клиента: ...
- Наше решение: ...
- Почему Promwad: ...
### Для масштабирования
- Шаблон оффера
- Talking points
- Типичные возражения и ответы
Итоги Спринта 2
Метрики (за 2 спринта, 1 команда):
| Метрика | План | Факт |
|---|---|---|
| Quick Offers | 6-8 | ? |
| Встречи | 6-8 | ? |
| Positive response | 2-3 | ? |
| USP наблюдений | первые паттерны | ? |
На 2 команды за месяц: ~15 офферов и встреч
Артефакты:
- Первые USP гипотезы
- Наблюдения: что работает в офферах
- Learnings для следующего месяца
- План на спринт 3
Функции и люди
System Builder (Product Owner системы)
Отдельная роль — не входит в Dream Team, работает над системой.
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Продукт | Dream Teams + AI-оркестрация |
| Фокус | Построение системы, настройка коммуникации |
| Загрузка | 30-50% (параллельно с другими задачами) |
Что делает System Builder:
| Область | Задачи |
|---|---|
| AI Orchestrator | Настройка Claude Code Server, создание skills, cronjob |
| Процессы | Шаблоны документов, структура папок, workflow |
| Коммуникация | Формат daily logs, sync-и, feedback loops |
| Обучение AI | Корректировка планов AI, сбор данных для улучшения |
| Метрики | Tracking прогресса, анализ эффективности |
План работы System Builder по спринтам:
| Спринт | Фокус | Результат |
|---|---|---|
| Спринт 1 | Setup системы | AI Orchestrator в поддерживающем режиме |
| Спринт 2 | Обучение AI | Корректировки на основе данных |
| Спринт 3+ | Автономный режим | AI работает, человек валидирует |
Задачи System Builder по дням (Спринт 1):
День 1: Setup репозитория, структура папок, шаблоны
День 2: Создание team_profiles, sprint_goals
День 3: Настройка Claude Code Server, первый skill
День 4: Тестовый запуск orchestrator (вручную)
День 5: Корректировки на основе первых daily logs
...
День 10: Первая итерация AI-планирования работает
Ключевой принцип:
System Builder не делает офферы и не ходит на встречи — он строит систему, которая помогает команде работать эффективнее.
Минимальный состав Dream Team
| Функция | Модули | Загрузка |
|---|---|---|
| Researcher | Pre-Research, Scoring, Research | 60-80% |
| Architect | Quick Offer | 40-60% |
| Presenter | Meeting | 30-40% + время на встречи |
Совмещение функций
Один человек может выполнять несколько функций:
| Вариант | Состав |
|---|---|
| 2 человека | Researcher-Architect + Presenter |
| 2 человека | Researcher + Architect-Presenter |
| 3 человека | По функциям (оптимально) |
Функции могут меняться:
- В зависимости от загрузки
- По компетенциям для конкретного клиента
- Если кто-то недоступен
Общая структура
┌─────────────────────────────────────────────────────────┐
│ System Builder │
│ (Product Owner системы) │
│ │ │
│ Строит AI Orchestrator + процессы │
└─────────────────────────┬───────────────────────────────┘
│
┌───────────────┼───────────────┐
▼ ▼ ▼
┌──────────┐ ┌──────────┐ ┌──────────┐
│ Dream │ │ Dream │ │ AI │
│ Team 1 │ │ Team 2 │ │Orchestr. │
└──────────┘ └──────────┘ └──────────┘
Предполагаемые инструменты
Окончательный выбор — после построения процесса.
| Инструмент | Назначение |
|---|---|
| Cursor / Anti-Gravity | IDE + AI для работы |
| GitLab | Хранение документов |
| Cursor | Tracking, scoring |
| MS Teams | Коммуникация |
Timeline (визуально)
Спринт 1 (недели 1-2) — Setup + 3 оффера
═══════════════════════════════════════════════════════════════
Неделя 1:
День 1 │ Setup, формирование команды
День 2-3 │ Модуль 1: Pre-Research (5 клиентов)
День 3 │ Модуль 2: Scoring → топ-3
День 4 │ Модуль 3: Research (3 клиента)
День 5 │ Модуль 4: Offers x3
│
Неделя 2: │
День 6-8 │ Модули 5-6-7: Встречи + Feedback + USP
День 8-10 │ Подготовка pipeline для Спринта 2
═══════════════════════════════════════════════════════════════
Спринт 2 (недели 3-4) — 3-5 офферов
═══════════════════════════════════════════════════════════════
Неделя 3:
День 11-12 │ Модули 5-6-7: Встречи + Модуль 1: Pre-Research
День 13-14 │ Модули 2-3-4: Scoring + Research + Offers
День 15 │ Модуль 7: USP Review (mid-sprint)
│
Неделя 4: │
День 16-18 │ Модули 5-6-7: Встречи + Feedback + USP
День 19-20 │ Модуль 7: USP Discovery (финал месяца)
═══════════════════════════════════════════════════════════════
Итого за месяц (1 команда): 6-8 офферов, 6-8 встреч
Итого за месяц (2 команды): ~15 офферов, ~15 встреч
Ежедневные ритуалы
Для участников Dream Team:
| Когда | Что | Формат |
|---|---|---|
| Вечер | Daily log | Markdown в daily_logs/ |
| Утро | Проверка задач | Читаем tasks/ от AI Orchestrator |
Формат Daily Log:
## Daily Log: [Дата] — [Имя]
### Сделано сегодня
- Pre-Research для Клиента X (4 ч)
- Scoring sync с командой (1 ч)
### Блокеры
- Нет контакта для Клиента Y
### На завтра (опционально)
- Начать Research для топ-3
Для System Builder:
- Проверка daily logs
- Корректировка плана AI (в поддерживающем режиме)
- Улучшение skills на основе feedback
Чеклист готовности к старту
Люди:
- System Builder назначен
- Состав Dream Team определен
- Функции распределены (Researcher, Architect, Presenter)
Клиенты:
- 5 клиентов на вход выбраны (Model T backlog + CRM)
Инфраструктура:
- Структура папок создана (team_profiles, sprint_goals, daily_logs, tasks)
- Шаблоны документов готовы
- Claude Code Server настроен (базовая версия)
- Первый skill orchestrator создан
Процессы:
- Формат daily log согласован
- Время sync-ов определено
- Kickoff meeting проведен